三一路机凸显良好增长势头1—4月销售额比去年同期翻番

//www.lmjx.net 2007-6-5 9:46:38 中国路面机械网
“按照当前销售增长态势,路机公司有望在9、10月份提前完成年度经营目标”,在三一重工路机装配线旁,三一重工路机营销公司总经理吴立昆向记者表达了他对今年路机公司绩效的乐观。
1-4月,摊铺机、压路机、平地机三大产品的市场占有率和销售额均有大幅增长,其中摊铺机市场占有率由原来的12%上升到20%,多功能摊铺机市场占有率达到国内第一。截止4月底,路机公司实现销售额近2亿元,比去年同期翻了一番。吴立昆表示,这是今年绩效考核办法和路机公司经营策略调整的结果。
吴立昆介绍说,去年,路机制造与销售分别按成本中心和利润中心单独核算,分开考核,今年集团将路机公司划为利润中心,构成了集制造、研发、营销为一体的管理模式。根据市场需求制定销售、生产计划,避免了盲目计划和生产,在提高销售业绩的同时还降低了库存,达到了内部协调的功效。
一系列手段灵活的全方位推介,使路机产品抢占了市场先机。今年以来,每月3场技术交流会,使得三一路机产品在全国各地名声大震。同时,路机公司通过多次高速公路施工演示,增进了客户对三一沥青摊铺机的了解。对江苏、山东等三一路机产品密集的市场,路机公司比竞争伙伴更早地开展大型产品推介活动;而对销量相对较低的市场则针对主系统客户开展小型促销活动。
为弥补路机销售力量的不足和销售渠道的单一性,路机公司加强了与经销商的合作。在国内最大的工程机械市场徐州,路机公司与经销商建立战略合作关系,利用其广泛、牢固的客户关系和多渠道经营方式,进一步拓土开疆。目前,徐州这一经销商仅三一摊铺机就有20台。吴立昆表示,他们将扩大与全国有实力的经销商合作。

“中国是全球第一大汽车市场,也是德尔福未来业务的最大增长点。同时,德尔福在华销售目标是从2016
年~2020年,将销售额翻一番,即从目前的近29亿美元,提高到55亿美元。”近日,在一次媒体交流会上,德尔福中国区总裁杨晓明透露,
2015年德尔福全球营业额达到152亿美元,年递增率是6%,远远高于全球汽车行业平均增长率,而在中国市场的表现更是靓丽,其增长率高达12%。杨晓
明表示中国汽车市场仍将是最有发展潜力的市场,而德尔福将继续在其三大核心领域中进行业务的优化调整。

■ 未来30%的汽车将在华生产

作为一家跨国零部件企业,德尔福对中国经济和中国汽车市场的增长潜力充满信心。杨晓明认为,我国国民经济总产
值仍将保持5%~7%的稳定增长,中国汽车消费的总量也将会持续增长。“我们判断,
2015~2020年期间,
30%的汽车将会在中国生产。”杨晓明认为,中国汽车市场不仅会带来汽车产量的增长,还会带来质的提升,单车零部件采购质量也会随着人们对安全、绿色、互
联的技术要求不断增长。

“目前,国内一线城市新车注册量只占到整个新车注册比例的10%,
55%的新车注册来自二三线城市,如果加上四线城市比例就接近70%多,未来这一市场的占比会继续增长。”杨晓明说。

杨晓明认为,随着行业内技术进步和产品结构占比的变化,每辆车本身需要的零部件的价值也在不断增长。一是中高
端汽车占比的增长,将带来零部件单车使用价值的增长;二是SUV销量的持续增长,也会给高附加值的零部件企业带来更多商机;三是新能源汽车的发展,也会带
动单车零部件价值的提升。

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德尔福对于在自身中国市场的发展也给予厚望。“目前本土整车厂占德尔福业务的25%左右,我们期望未来这个比
例能上升到30%。2016年是本土整车厂开始在技术上腾飞的一年,之前本土整车厂给我们的感觉是他们非常注重成本,而且在市场上竞争主要的优势也是在成
本上,但现在本土整车厂越来越开始在技术含量上进行竞争,而且也取得了很好的成绩。”杨晓明表示,德尔福是本土整车厂的合作伙伴,而不仅仅是单纯的供应
商。